Un courtier britannique s’attend à ce que Londres devienne une ville plus jeune

Nest Seekers International, la société de courtage qui a été au centre de l’émission “Million Dollar Listing New York” de Bravo, a été lancée au Royaume-Uni, et son directeur général est Daniel McPeake.

M. McPeake, qui est responsable de Nest Seekers International à travers l’Europe, supervise

à Moorgate, Londres, et sur Oxford Street à Manchester. Une équipe d’agents immobiliers vend certaines des maisons les plus haut de gamme du Royaume-Uni, avec des inscriptions en prime à Mayfair et à Chelsea à Londres, à Wentworth Estate dans le Surrey et le Cheshire.

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M. McPeake a déclaré qu’il voyait une opportunité de créer un environnement de courtage au Royaume-Uni qui soit plus similaire à celui des États-Unis. Il n’y a pas de licence pour les courtiers, et tout le monde peut s’appeler agent immobilier. Les agents sont salariés et perçoivent une petite commission. La commission est de 1 à 1,5 % en moyenne au Royaume-Uni. Nos agents touchent 3 %”.

L’entreprise s’est également développée au Portugal. “La raison est que l’année dernière, 33% des acheteurs à Lisbonne étaient américains”, a-t-il déclaré.

Nous avons rencontré M. McPeake, 46 ans, pour discuter de l’évolution du visage des acheteurs étrangers au Royaume-Uni, de l’attrait à long terme des villes, etc.

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MG : Comment le marché britannique s’est-il comporté pendant les différents lockdown ?

Daniel McPeake : Lors du premier verrouillage, le ministre du logement du pays a déclaré que nous ne pouvions pas conclure de marché. Mais nous avons encouragé nos agents à travailler en réseau. Nous ne pouvions pas faire de visionnage, et nous avons peut-être perdu des clients, mais nous nous sommes concentrés sur la reconnaissance de la marque, et sur l’organisation d’événements, comme une réunion Zoom avec les stars de “Million Dollar Beach House”.

Nous pouvons maintenant montrer les maisons dans le deuxième verrouillage. Nous sommes ultra prudents et nous avons quelque chose appelé un test de reniflage. Si le vendeur n’est pas à l’aise, nous ne le poussons pas à se montrer. Tout est un peu désorganisé, mais ça bouge.

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MG : Vous attendez-vous à une baisse de l’activité après la fin du congé des droits de timbre et la mise en place de la taxe sur les acheteurs étrangers au printemps ?

DM : Il y a certainement une volonté d’agir maintenant. Nous avons eu l’un des mois de janvier les plus chargés de notre histoire. Nous avons assisté à une poussée massive sur le marché. Nous voyons également de plus en plus de développeurs qui viennent nous voir et qui veulent lancer la commercialisation.

Parce qu’il y a une foule de gens qui crient “achetez, achetez, achetez, achetez”, je ne pense pas que ça va ralentir complètement au printemps. L’affluence du marché n’est pas due uniquement au droit de timbre. Les gens pensent que les prix de l’immobilier ont baissé parce que nous sommes en pleine pandémie, ce n’est donc pas le mauvais moment pour bouger.

Nous constatons un changement d’acheteurs dans tout Londres. Auparavant, si vous vous rendiez dans les quartiers très luxueux de Londres, comme Kensington et Mayfair, les principaux acheteurs internationaux venaient de Dubaï et d’Arabie Saoudite. Ils se sont retirés, et nous voyons de plus en plus d’acheteurs français venir pour le superprime. S’il était autrefois de 20 millions de livres (27,6 millions de dollars), il est aujourd’hui de 17,5 millions de livres, donc il y a des offres.

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Les villes en dehors de Londres connaissent une augmentation massive. Les Européens s’y installent alors que les Saoudiens et les autres acheteurs du Moyen-Orient ne viennent pas. Certaines de ces régions ont des zones françaises et des écoles françaises.

Les gens changent de mode de vie et vont dans des endroits comme les Cornouailles, les Sandbanks. Ce sont des endroits un peu éloignés, parfaits pour les vacances. Mais je pense que dans un monde rendu plus facile par les écrans, les gens derrière eux finiront par avoir envie d’interagir. Nous allons voir un grand mouvement vers ces endroits, puis une contraction pour revenir. Les êtres humains oublient, et ils oublient vite. Les gens voudront revenir dans les villes. Certaines personnes reviennent déjà d’endroits comme Devon.

Je ne parierais pas contre Londres, mais je pense qu’elle deviendra une ville plus jeune.

Nous voyons aussi beaucoup d’Américains venir à Londres, c’est pourquoi nous avons voulu créer des Nest Seekers ici. Il y a une amélioration. Pas seulement de New York, mais d’endroits comme Chicago – Ken Griffin a acheté une maison de 100 millions de livres. Maintenant, les Américains sont les huitièmes acheteurs étrangers les plus courants, et ils n’étaient pas classés auparavant.

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Nous recevons des recommandations de succursales américaines, les gens vont et viennent de New York, Miami et Los Angeles.

Le dollar était si bon par rapport à la livre. Il a donc fait une grande différence. Brexit a été la pire chose pour le marché parce qu’il a causé de l’incertitude, mais il a créé des opportunités pour les Américains et les Français.

MG : Voyez-vous des acheteurs étrangers faire des achats au Royaume-Uni en ce moment ou est-ce beaucoup plus local ?
DM : Cela dépend de l’endroit où vous voulez aller. Il y a certaines poches avec les Français ou les Italiens dans le sud de Londres. Je vois beaucoup de locataires devenir propriétaires de leurs immeubles. Le marché de la location s’est un peu effondré, et beaucoup de propriétaires étrangers les vendent plutôt que de garder les loyers.

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MG : Comment décririez-vous la maison de vos rêves ?

DM : La maison de mes rêves est un incroyable penthouse en ville, avec une terrasse enveloppante où l’on peut faire son jogging, avec beaucoup de choses dans l’immeuble – les restaurants et les bars. Il faut que j’aie la vue et l’ambiance d’une ville. J’ai besoin de voir les gens et d’être inspiré par eux. C’est ce que je veux voir.

A-t-il changé par rapport à Covid ? En quelque sorte. J’aimerais aussi avoir un cottage anglais traditionnel dans une ville où je peux me rendre à pied à un pub. Il y a une plus grande conscience de l’espace maintenant, et nous en sommes venus à embrasser la joie de ralentir.

MG : Que signifie le luxe pour vous ?
DM : Vous n’avez pas à réfléchir, car tout a été pensé pour vous. Lorsque vous arrivez à la propriété, tout commence par le bruit du gravier qui entre. Tout est “wow”, mais vous ne pouvez pas mettre le doigt sur ce “wow”.

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MG : Quel est l’endroit que vous préférez chez vous ?

DM : Avant la fermeture, il marchait vers ma maison. Je vis dans une réserve naturelle, et nous avons des cerfs sauvages qui passent par là. J’ai vu un cerf blanc la semaine dernière. J’aimais rentrer chez moi et voir mes portes d’entrée.

Mais maintenant, pour moi, c’est ma chambre. J’aime lire, donc j’ai beaucoup de livres là-bas. C’est mon sanctuaire. Ça peut être une pièce de 10 par 8 ou une pièce massive.

MG : Y a-t-il quelque chose qui se passe sur le marché de l’immobilier en ce moment qui vous surprend ?

DM : Je suis surpris que le marché ait augmenté pendant tout ce temps. Dans six mois, je m’attends à ce que les années folles reviennent. Les gens vont acheter beaucoup.

Cet entretien a été édité dans un souci de longueur et de clarté.

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