Comment créer une entreprise en ligne en 2021

En 2021, les entrepreneurs en herbe ont besoin d’idées commerciales qui fonctionnent. Heureusement, Les recherches de Jungle Scout a prouvé à maintes reprises que la gestion d’une entreprise de commerce électronique est un moyen viable de gagner un revenu – et peut générer suffisamment de profits pour remplacer un emploi à temps plein.

En fait, malgré les interruptions logistiques et la réduction des dépenses des consommateurs, 51 % des vendeurs tiers d’Amazon affirment que leurs ventes ont augmenté en 2020.

Le commerce électronique offre aux entrepreneurs le genre de flexibilité dont un détaillant traditionnel ne pourrait que rêver. Les vendeurs en ligne fixent leurs propres horaires, paient ce qu’ils veulent pour lancer et développer leur entreprise, et peuvent travailler de n’importe où dans le monde. Ils réussissent à tous les âges et niveaux d’éducationdont beaucoup n’ont pas d’expérience professionnelle préalable.

La vente de produits en ligne n’est pas seulement accessible – elle répond à une énorme poussée de la demande d’achats en ligne. Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à faire leurs achats sur leurs téléphones, leurs tablettes et même leurs haut-parleurs, les possibilités de lancer des entreprises de commerce électronique ne feront que croître.

Si vous avez envisagé de créer une entreprise en ligne, c’est le moment idéal pour vous lancer. Nous allons vous expliquer comment lancer une entreprise de commerce électronique en quatre étapes détaillées, et comment planifier votre croissance future, même si vous n’avez aucun fonds de démarrage.

Étape 1 : Recherchez votre idée de produit

La première étape du lancement de votre activité en ligne est souvent le plus gros goulot d’étranglement : trouver un produit rentable à vendre.

Remarquez que la première étape du lancement d’une entreprise n’est pas la collecte de fonds. Vous pouvez créer une entreprise à un coût initial pratiquement nul – restez à l’écoute pour découvrir comment.

Si vous n’avez pas encore d’idées de produits, ne vous inquiétez pas ! Pensez à comment vous voulez vendre en ligne vous inspirera.

Choisir un modèle d’entreprise

Il existe toutes sortes de façons de vendre des produits en ligne, mais voici sept options rentables et éprouvées :

  • Marque de distributeur: vous rebaptisez ou renommez un produit déjà en production sous votre propre marque. Si vous avez déjà acheté l’équivalent “générique” d’un produit de marque dans une pharmacie, vous avez vu un exemple de commerce sous marque de distributeur. Il s’agit du modèle commercial le plus populaire et le plus rentable parmi les vendeurs Amazon.
  • Vente en gros : vous achetez des produits de marque en gros auprès d’un fabricant, d’un fournisseur ou d’un distributeur et vous les revendez en ligne sous forme d’unités individuelles au client final. C’est le deuxième modèle le plus populaire pour les vendeurs Amazon, et l’un des plus faciles à lancer.
  • L’arbitrage de détail : Vous achetez des produits bon marché ou à prix réduit dans un magasin de détail, puis vous les revendez en ligne. Il s’agit d’une méthode relativement peu coûteuse : vous ne payez pour les produits que l’essence que vous avez consommée en vous rendant au magasin.
  • Arbitrage en ligne : similaire à l’arbitrage de détail, sauf que vous achetez des produits sur d’autres marchés en ligne et les revendez en ligne.
  • Dropshipping : vous prenez des commandes en ligne pour un produit au nom d’un fabricant, d’un fournisseur ou d’un distributeur. Lorsqu’un client effectue un achat, vous en informez le fournisseur, qui exécute et expédie ensuite la commande. Après les articles d’occasion, le dropshipping est le meilleur modèle commercial si vous voulez commencer à vendre gratuitement.
  • Produits faits à la main : vous vendrez vos produits artisanaux sur des plates-formes favorables à la fabrication à la main comme Etsy et Amazon Handmade.
  • Articles d’occasion : vous mettez en vente en ligne des articles encore fonctionnels tels que des meubles, des jeux vidéo, des œuvres d’art, des livres, des objets de collection et même des voitures. Ce modèle ne nécessite pratiquement aucun investissement de départ : les produits se trouvent déjà dans votre placard, votre garage ou vos étagères. Vous pouvez également trouver des joyaux cachés dans les vide-greniers, les boutiques de consignation et les ventes de succession pour un prix modique.

Votre modèle d’entreprise vous aidera à déterminer où vous vous approvisionnerez en produits, votre plan de marketing et le montant de vos bénéfices. Consultez notre guide pour Modèles commerciaux d’Amazon pour en savoir plus sur la popularité et la rentabilité de chaque méthode.

Notez que vous pouvez vendre en ligne de plusieurs façons – par exemple, vous pouvez commencer à vendre des articles d’occasion pour gagner suffisamment d’argent pour développer votre propre produit de marque privée.

Validez votre idée de produit avec des données

Voici une vérification intuitive : votre décision concernant le produit ne doit pas reposer sur une intuition.

C’est vrai, vous ne pouvez pas prendre l’idée révolutionnaire que vous avez eue sous la douche et la mettre en pratique. Vous devez valider sa rentabilité par recherche de produitsmême si votre famille, vos amis et votre chien pensent tous que c’est une idée à un million de dollars.

La recherche de produits répond à de nombreuses questions nécessaires que tout propriétaire d’une entreprise de commerce électronique devrait se poser avant de lancer ses opérations, telles que les suivantes :

  • Mon idée de produit est-elle originale ? Si des produits similaires existent, est-il possible de les améliorer ?
  • Mon idée de produit se vendra-t-elle toute l’année, de façon saisonnière, ou pas du tout ?
  • Où dois-je me procurer mon produit, et combien cela coûtera-t-il ?
  • Quels sont les frais que je devrai payer pour l’inscription et l’exécution de mes commandes ?

La recherche de produits permet d’estimer la rentabilité du produit de vos rêves avant vous investissez sérieusement dans sa vente – une première étape nécessaire, même si elle prend du temps. Si vous la sautez, vous risquez de créer une entreprise autour d’un stock qui finira par rester invendu dans un entrepôt (ou dans votre garage).

Les outils basés sur les données et les ressources éducatives gratuites de Jungle Scout sont là pour faire le gros du travail et vous guider dans votre recherche de produits. Bien que nos outils logiciels utilisent des données spécifiques à Amazon, les opportunités de produits qu’ils révèlent sont transférables à pratiquement toutes les plateformes de commerce électronique, que ce soit Walmart, eBay, Etsy, ou Facebook Marketplace.

Avec le Chercheur d’opportunités, Chrome Extensionet Base de données des produitsLes utilisateurs de Jungle Scout peuvent examiner la concurrence et la demande pour des niches de produits spécifiques, prévoir les ventes potentielles en utilisant les données de vente réelles d’Amazon, et finalement découvrir des idées de produits rentables qu’ils ne trouveraient pas autrement.

Si vous n’êtes pas un Jungle Scout Cependant, vous pouvez toujours suivre nos guides gratuits et détaillés sur la vente sur Amazon, lire nos conseils sur la gestion des données, etc. idées de produits de commerce électroniqueet découvrez comment découvrir des opportunités de niche. D’autres guides seront liés tout au long de cet article.

Nous prenons le pouls du secteur du commerce électronique en publiant régulièrement des rapports sur les dépenses des consommateurs et le comportement des vendeurs. Vous pouvez avoir un aperçu de ce que les consommateurs achètent en ligne dans nos rapports trimestriels mis à jour. Rapport sur les tendances de consommation. Des données sur la façon dont les vendeurs en ligne mènent leurs activités sont disponibles dans notre rapport annuel sur les tendances de consommation. Rapport sur l’état des vendeurs Amazon. Nos guides du vendeur s’inspirent des tendances du secteur pour offrir aux lecteurs de nouvelles possibilités de lancer et de développer leurs activités.

Trouver un fournisseur

Votre fournisseur peut être très diversifié – une marque de distributeur un fabricant de produits, un distributeur en gros ou la quincaillerie locale où vous achetez des fournitures pour la fabrication de meubles. Quels que soient vos besoins en matière d’approvisionnement, le coût d’acquisition de votre produit est un aspect crucial de la recherche de produits.

La fiabilité est importante – vous voudrez établir une relation avec votre fournisseur si possible, choisir des matériaux que vous pouvez facilement commander de nouveau et respecter votre budget d’inventaire au lieu de compter sur des ventes effrénées pour couvrir le coût des marchandises.

  • Les vendeurs de marques privées peuvent facilement trouver des fournisseurs de haute qualité en utilisant le site Jungle Scout. Base de données des fournisseurs.
  • Les vendeurs d’arbitrage à la recherche d’idées d’approvisionnement peuvent consulter nos guides pour l’arbitrage de détaill’arbitrage en ligne et l’arbitrage rentable produits saisonniers à vendre.
  • Les grossistes peuvent consulter cet article pour des conseils sur la recherche d’un distributeur.
  • Nos guides de démarrage sur eBay et Facebook Marketplace offrent des tonnes d’idées sur les endroits où trouver des articles d’occasion.

Choisir une plateforme de commerce électronique et une méthode d’exécution

Grâce à la popularité croissante du commerce électronique, vous pouvez référencer votre produit sur de nombreuses places de marché en ligne, où il peut être vu par des milliers, voire des millions, de clients potentiels.

Bien que les places de marché en ligne aient tendance à se ressembler, vous constaterez que chacune d’entre elles offre des avantages en fonction des types de produits que vous vendez. Par exemple, les articles d’occasion ont tendance à bien se vendre sur eBay et Facebook Marketplace, tandis que les produits de marque privée se vendent bien sur Amazon et Walmart Marketplace.

En termes de portée, Amazon et Walmart.com sont les places de marché les plus populaires, et captent respectivement 74 % et 40 % de l’audience du commerce électronique aux États-Unis. Mais ne négligez pas vos vieux favoris comme eBay, Etsy et Craigslist, où vous pouvez encore gagner beaucoup d’argent.

Vendre sur Facebook Marketplace ou Instagram peut également être lucrative ; 54 % des consommateurs américains ont acheté des produits dont ils ont entendu parler pour la première fois sur les médias sociaux, et ce chiffre est susceptible d’augmenter.

Source : Rapport sur les tendances de consommation de Jungle Scout

Chaque plateforme propose différentes méthodes de traitement des commandes. “L’exécution comprend toutes les actions qui se déroulent après que le client a cliqué sur “acheter” : la préparation et l’emballage de la commande, l’étiquetage du colis et son expédition au client. Bien fait, et le client final a l’impression d’un tour de magie – c’est un facteur déterminant des évaluations et des commentaires des clients.

La meilleure méthode de traitement des commandes pour votre entreprise dépendra de vos finances et de votre temps. Vous pouvez vous auto-exécuter en stockant les stocks chez vous ou dans un espace loué, et emballer et expédier les commandes vous-même. Vous pouvez préférer sous-traiter ces tâches à un prestataire logistique tiers ou utiliser Remplissage par Amazon (FBA).

Quel que soit votre choix, assurez-vous de pouvoir exécuter les commandes de manière fiable, dans les délais et à un coût raisonnable pour le client, en utilisant un emballage qui garantit que le produit arrive intact.

À cette fin, il peut être utile de disposer d’un certain stock en cas de perturbation soudaine des services d’exécution par des tiers. Lorsque le COVID-19 a interrompu la vitesse d’expédition du FBA, de nombreux vendeurs Amazon ont temporairement basculé vers le FBM (Fulfillment by Merchant), emballant et expédiant les commandes depuis leur domicile pour éviter de perdre leur rang et leur évaluation sur Amazon.

Choisissez un nom de marque mémorable

Réfléchissez bien au nom de votre marque : c’est un élément important du marketing. Utilisez-le pour évoquer ce que vous voulez que vos clients ressentent à propos de votre marque.

Il doit être distinctif, mémorable et original. Assurez-vous de vérifier si le nom de votre marque envisagée est déjà pris avant de l’utiliser.

Vous ne savez pas comment appeler votre marque ? Essayez de vous inspirer de tendances en matière d’image de marque et archétypesou racontez une histoire personnelle avec un nom de famille. Si vous hésitez, jouez avec un générateur de nom de marque en ligne…celui-ci suggère même des polices et des logos à associer.

Étape 2 : Établir un plan financier pour votre entreprise

Une fois que vous avez validé l’idée de votre produit, il est temps d’entrer dans le vif du sujet, c’est-à-dire de savoir combien il vous en coûtera pour lancer et maintenir votre entreprise, et quand vous pourrez commencer à engranger des bénéfices.

Il est possible de démarrer vendre en ligne gratuitement. Mais si vous souhaitez investir de manière significative dans des stocks, enregistrer légalement votre entreprise immédiatement, ou développer votre propre produit de marque privée, vous allez devoir supporter des coûts initiaux.

Il est important d’avoir un budget pour votre entreprise. Essayez de ne pas vous laisser submerger par tous les postes de dépenses qui peuvent s’accumuler – faire des ajustements ici et là pour rester dans votre limite de dépenses fait partie du processus. Un investissement initial peut sembler être un risque énorme, mais avec un produit bien étudié et des opérations optimisées, il sera rentable.

Passons en revue les éléments que vous devez prendre en compte dans votre plan financier. En gros, il s’agit de :

  • Coût des marchandises/coûts d’approvisionnement
  • Frais du vendeur et/ou frais d’exécution (varie selon la place de marché)
  • Coût de la création d’une SARL
  • Assurance des entreprises
  • Impôts et taxes
  • Votre estimation du délai de rentabilité
  • Options de financement

Frais du vendeur, frais juridiques, frais d’assurance et taxes.

Selon l’endroit où vous répertoriez vos produits, vous pouvez être soumis à frais de vendeur et exigences en matière d’assurance. Vous pouvez également envisager d’enregistrer légalement votre entreprise en tant que SARL, car cela présente des avantages fiscaux.

Frais de vente

Sur Amazon, les vendeurs doivent payer des frais de “parrainage” – une sorte de commission – à Amazon pour chaque commande. En général, ces frais s’élèvent à 15 % du prix de vente du produit. Les vendeurs Amazon paient également des frais supplémentaires par article ou par abonnement (selon le type de compte vendeur) et des frais de gestion des remboursements. Et s’ils utilisent FBA, ils doivent également payer des frais pour cela.

Toutes les plateformes de commerce électronique ne facturent pas autant de frais. Vous pouvez utiliser un calculateur de frais pour estimer votre bénéfice net. Salecalc.

Voici une répartition approximative des frais des vendeurs en ligne en dehors d’Amazon :

  • Walmart : commission de référence pour chaque produit vendu, généralement 15 % du prix de vente ; pas de frais d’abonnement mensuel.
  • eBay : 12,35 % du prix de vente du produit pour référencer et vendre la plupart des articles ; 0 $ par mois pour un compte vendeur gratuit, plus de 7,95 $ par mois pour les abonnés à la boutique eBay.
  • Facebook Marketplace : pas de frais d’abonnement ; pas de commission de recommandation pour les ventes locales, commission de recommandation de 5% du prix de vente si le produit est expédié.
  • Instagram Checkout : commission de vente de 5 % par envoi.
  • Shopify : mensuel abonnements du vendeur à partir de 29,99
  • Etsy : frais d’inscription de 0,20 $ pour chaque article, plus des frais de transaction correspondant à 5 % du prix de vente. Etsy Plus les abonnés paient 10 $ par mois
  • Craigslist : les annonces sont gratuitesà l’exception d’une poignée de frais régionaux pour les véhicules, le logement et le mobilier.

N’oubliez pas que les plateformes offrent souvent des programmes de publicité à leurs vendeurs, qui ont leurs propres frais. Nous aborderons le marketing à l’étape 4, mais pour l’instant, gardez à l’esprit que les frais de publicité doivent être pris en compte dans votre budget global.

Frais juridiques

Si vous êtes aux États-Unis, il est conseillé d’enregistrer votre entreprise en tant que LLC (société à responsabilité limitée). Bien que, techniquement, vous n’ayez pas besoin d’une licence commerciale pour vendre des produits sur la plupart des places de marché du commerce électronique, Les SARL offrent aux propriétaires d’entreprises une protection, une flexibilité et un processus de déclaration fiscale plus simple, sans oublier la crédibilité d’une marque déposée. Bien que la création et le maintien d’une SARL soient coûteux, nous vous le recommandons.

Vous pouvez créer une SARL par vous-même ou faire appel à un avocat pour vous aider. Le prix de la création d’une SARL varie selon l’Étatmais se situe généralement entre 50 et 200 dollars. Naturellement, vous pouvez vous attendre à payer plus pour l’aide d’un avocat.

Assurance

Une fois que vous aurez créé votre SARL, vous voudrez la protéger contre les coûts imprévus tels que les accidents et les poursuites judiciaires. Sur certaines plateformes de commerce électronique comme Amazonvous serez peut-être tenu de souscrire une assurance commerciale.

Le site type d’assurance Il existe des polices pour vous protéger contre les poursuites judiciaires, les dommages matériels et les produits défectueux. Vous devriez comparer les taux et les avantages.

Impôts et taxes

Toutes les entreprises américaines doivent déclarer leurs impôts, généralement sur une base annuelle ou trimestrielle. Notre site calendrier des vendeurs peut vous aider à respecter les échéances trimestrielles en matière de taxes professionnelles.

Si vous opérez en tant que SARL, vous avez le droit de déduire un nombre important de dépenses professionnelles par le biais de déductions. Nous recommandons d’engager un comptable professionnel pour s’occuper de vos impôts, car ils peuvent être difficiles à déchiffrer.

Coûts de démarrage et délai de rentabilité

Donc, après tous ces frais et taxes, que devez-vous vous attendre à dépenser au démarrage, et en combien de temps pouvez-vous rentabiliser votre investissement ? Une fois encore, cela dépend.

Vous pouvez commencer à vendre en ligne en ne dépensant pratiquement pas d’argent – les dropshippers, Amazon Merch et les revendeurs d’articles d’occasion (s’ils vendent leurs propres articles) n’ont pas besoin de dépenser un centime en stock.

Nos données sur les vendeurs Amazon indiquent que les vendeurs utilisant les modèles de vente en gros ou d’arbitrage paieront des coûts initiaux de l’ordre de 500 à 2 000 dollars. Les vendeurs de produits sous marque de distributeur ont tendance à dépenser davantage, car il est plus coûteux de développer son propre produit. 61 % des vendeurs de produits FBA sous marque de distributeur investissent au moins 2 500 dollars au démarrage dans les stocks, les frais d’Amazon, le stockage et les coûts de publicité.

Dans l’ensemble, plus de la moitié des vendeurs Amazon dépensent moins de 5 000 dollars au lancement, et près d’un tiers ne dépensent pas plus de 1 000 dollars.

Source : Rapport sur l’état des vendeurs Amazon 2021 de Jungle Scout.

Le commerce électronique n’est pas une tactique d’enrichissement rapide : il faut du temps pour commencer à générer des bénéfices. Alors que la majorité des vendeurs d’arbitrage, de gros et de dropshipping sur Amazon réalisent des bénéfices dans les trois mois suivant le lancement de leur activité, les vendeurs de marques de distributeur mettent généralement plus de temps.

Mais les perspectives sont généralement positives : 79 % de tous les vendeurs tiers sur Amazon atteignent la rentabilité dans les six mois suivant le lancement de leur activité, et 92 % dans l’année qui suit.

Cela dit, si vous avez investi massivement lors du lancement, assurez-vous d’être prêt à passer plusieurs mois, voire un an, avant de récupérer cet argent. Si la plupart des vendeurs Amazon sont rentables (85%, pour être exact), ils ne sont pas devenus comme ça du jour au lendemain.

Comment financer votre nouvelle entreprise

Il existe de nombreuses façons différentes de collecter des fonds l’argent dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de commerce électronique.

Plus de la moitié des vendeurs d’Amazon ont financé leur entreprise à l’aide de leur épargne personnelle, ce qui prouve que le commerce électronique est abordable pour les entrepreneurs en herbe.

Source : Rapport sur l’état des vendeurs Amazon 2021 de Jungle Scout.

Un tiers a contracté des prêts familiaux ou professionnels, qui peuvent aller de micro-prêts de 500 dollars à des dizaines de milliers de dollars remboursés sur plusieurs années.

Il peut être difficile pour les nouveaux vendeurs de commerce électronique de se qualifier pour des prêts auprès d’une banque ou du gouvernement, car ils ont tendance à exiger des antécédents fiscaux et de crédit que les nouveaux vendeurs n’ont pas.

Heureusement, Amazon et les entreprises fintech comme AccrueMe développent des solutions d’investissement pour les vendeurs en ligne qui offrent plus de flexibilité. Pour en savoir plus sur la manière de financer votre activité de commerce électronique, consultez notre rubrique guide des options de financement.

Étape 3 : Créez des listes de produits convaincantes

Les clients peuvent se renseigner sur un produit de différentes manières : en regardant des annonces, en voyant une suggestion sur Google ou Amazon, en lisant un avis d’un client satisfait, en parcourant les médias sociaux et même par le bouche-à-oreille.

En fin de compte, la notoriété de la marque commence avec votre liste de produits – c’est le meilleur élément de marketing de votre arsenal. Utilisez votre liste pour expliquer aux clients pourquoi ils ont besoin de votre produit, pour communiquer l’identité de votre marque et pour renforcer votre crédibilité auprès de votre public.

Utilisez des mots-clés pour améliorer votre visibilité

Votre liste de produits doit contenir des mots-clés pertinents que les clients utilisent pour trouver des produits comme le vôtre. Ainsi, elle apparaîtra dans les résultats de recherche, au lieu de se perdre dans un océan de concurrents.

Voici comment cela fonctionne : les plateformes de commerce électronique comme Amazon et les moteurs de recherche comme Google “explorent” votre fiche produit, à la recherche de mots clés qui les renseignent sur votre produit. Le titre, la description et même les images du produit sont des éléments importants. Plus le contenu de votre fiche est pertinent par rapport à la recherche d’un client, plus Amazon et Google sont susceptibles de le lui suggérer.

Une fiche produit riche en mots-clés augmente la visibilité de votre produit auprès des millions de clients du monde entier qui achètent en ligne. Une bonne stratégie de mots-clés peut élever votre marque au-dessus de vos concurrents, atteindre de nouveaux publics et, en fin de compte, générer plus de ventes pour votre entreprise.

Vous pouvez effectuer des recherches de mots-clés gratuitement sur les plateformes de commerce électronique et les moteurs de recherche. Voici une excellente méthode pour commencer : essayez de rechercher sur Amazon des termes généraux qui décrivent votre produit, et voyez ce que son algorithme de recherche suggère dans la liste déroulante de remplissage automatique. Par exemple, si vous envisagez de vendre un lit pour chien, tapez “lit pour chien” dans la barre de recherche Amazon, mais n’appuyez pas encore sur “Entrée”.

Amazon vous suggérera des mots-clés populaires associés à “lit pour chien”, ce qui vous permettra de voir exactement ce que les clients réels ont recherché, de concevoir votre produit en fonction de cette demande et d’inclure ces mots-clés dans votre liste de produits.

Si vous avez déjà des idées sur la conception ou les caractéristiques de votre produit, vous pouvez également rechercher des mots-clés plus spécifiques. Supposons que vous vouliez vendre un lit pour chien rose et moelleux qui se réchauffe. Rendez votre recherche plus descriptive (“lit pour chien rose” ou “lit pour chien chauffant”) et prenez note des mots clés suggérés pour ces niches spécifiques. Vous voudrez inclure au moins certains d’entre eux dans votre annonce.

Ensuite, commencez à parcourir les annonces de vos concurrents. Prenez note de la façon dont les autres vendeurs décrivent leurs lits pour chiens : mentionnent-ils les avantages pour votre chien, la possibilité de les laver en machine ou d’autres caractéristiques spéciales ? Les descriptions informatives aident à convertir les clients, alors assurez-vous d’inclure des détails pertinents sur les fonctionnalités, les avantages et les caractéristiques de conception dans votre annonce.

Vous effectuez une recherche automatique similaire sur Google. N’oubliez pas de jeter un coup d’œil à la fonction “Les gens demandent aussi” pour générer davantage de mots-clés. Cette section s’affiche dans les résultats de recherche de Google et permet de savoir comment et pourquoi les internautes recherchent un produit donné. Vous pouvez traduire ces requêtes en mots clés qui indiquent la fonctionnalité ou l’objectif de votre produit.

Source : Google

Par exemple, les personnes qui tapent “lit pour chien” sur Google veulent savoir quelle est la fermeté appropriée, quelle est la meilleure utilisation et quels sont les accessoires. Vous devez donc inclure dans votre annonce des mots clés tels que “souple”, “pour caisse” ou “avec couverture” s’ils s’appliquent à votre produit.

La meilleure façon de faire de la recherche de mots-clés est d’utiliser un outil payant comme le Keyword Scout de Jungle Scout. Cet outil fait le travail à votre place : il extrait les données publicitaires directement d’Amazon et suggère des milliers de mots-clés à fort taux de conversion et de premier rang à inclure dans votre annonce.

Pour en savoir plus, consultez notre stratégies de mots-clés supérieurs.

Prenez de superbes images de produits

Les différents marchés ont des exigences différentes en matière d’images pour les listes et les annonces. Une chose est vraie, quel que soit l’endroit où vous vendez : des images de haute qualité de votre produit stimuleront les ventes.

Vous devriez également envisager d’inclure du contenu vidéo de votre produit. Amazon permet aux vendeurs de mettre en ligne des vidéos rapides et informatives. vidéos pour les annonces et les listes de produits.

Voir notre guide sur les meilleures pratiques pour la photographie de produits ici.

Étape 4 : Commercialisez votre produit, générez du trafic et développez la notoriété de votre marque.

Vous avez donc créé une liste de produits informative, riche en mots clés, avec un texte convaincant et des visuels époustouflants. Il est maintenant temps de le faire connaître au monde entier !

Vous voulez attirer le plus de trafic possible vers votre liste afin d’augmenter vos chances de conversion, c’est-à-dire d’inciter le plus grand nombre de personnes possible à cliquer sur votre produit, à le visualiser et à l’acheter.

Plus votre présence en ligne est étendue, plus vous avez de chances d’attirer les acheteurs en ligne. Veillez donc à établir une présence numérique dans au moins trois domaines : sur votre propre vitrine de commerce électronique ou page de renvoi, sur les médias sociaux et dans les espaces publicitaires en ligne. Une fois que vous aurez commencé à réaliser des ventes, le maintien d’un nombre élevé d’avis et d’évaluations renforcera la légitimité de votre marque.

Créer une vitrine de commerce électronique

Votre vitrine est l’endroit où les clients peuvent découvrir votre marque, et où vous les convaincrez que votre marque est légitime, avec des produits dignes de leur argent durement gagné.

Essentiellement, vous voulez recréer l’expérience de la visite d’un magasin physique, mais en la simplifiant. Réfléchissez à ce qu’un client voudrait savoir sur votre produit ou votre marque et aux questions qu’il poserait à l’employé du magasin, et communiquez ces informations quelque part dans votre vitrine.

En général, cela signifie qu’il faut fournir de nombreuses photos et vidéos de votre produit ou de votre marque. produits en actiondes liens vers les listes de produits et des informations sur votre politique de retour. Vous pouvez inclure l’histoire de votre marque, des témoignages de clients et même des informations utiles sur votre politique de retour. tutoriels sur la façon d’utiliser votre produit. L’objectif est de gagner la confiance du client dans votre produit et, en fin de compte, de l’inciter à l’acheter.

Vous pouvez créer un site Web autonome par le biais de plates-formes d’hébergement telles que Shopify ou Wix, ou vous pouvez créer une vitrine sur Amazon ou eBay en utilisant leurs modèles.

Exploiter les médias sociaux

54% des consommateurs ont acheté des produits dont ils ont entendu parler pour la première fois sur les médias sociaux, ce qui fait d’une présence sociale une évidence pour les entrepreneurs qui cherchent à développer la notoriété de leur marque.

En développant une audience pour votre marque sur Instagram, Twitter, Facebook et TikTok, vous exposez vos produits à des millions de clients potentiels.

Vous pouvez relier votre vitrine ou les listes de produits individuels à vos profils de médias sociaux afin que les clients puissent facilement naviguer vers vos listes. Facebook et Instagram.

Les applications sociales vous permettent également d’interagir avec les spectateurs d’une manière qui peut sembler plus organique qu’avec la publicité traditionnelle. Par exemple, vous pouvez organiser des sondages sur Instagram ou Twitter pour obtenir des commentaires sur vos produits, informer les clients des ventes et des codes de réduction, ou publier des invites d’engagement pour encourager les commentaires.

Source : @junglescout_ sur Instagram

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour informer les clients des ventes et autres événements notables.

Source : @apartmenttherapy sur Instagram

Même si vous n’avez pas encore de stratégie de médias sociaux pour promouvoir votre marque, il est important de revendiquer les poignées de médias sociaux que vous voudrez utiliser (comme “@junglescout”) avant de… quelqu’un d’autre les ramasse.

Créer des campagnes publicitaires

Les publicités génèrent des clics, qui à leur tour conduisent à des ventes. Et dans le secteur concurrentiel du commerce électronique d’aujourd’hui, vous devez maintenir une stratégie publicitaire solide pour vous faire remarquer.

Heureusement, les vendeurs de commerce électronique disposent d’une tonne d’options lorsqu’il s’agit de faire la publicité de leurs produits. Amazon offre une multitude d’options de publicité par paiement au clic (PPC) à ses vendeurs, ainsi que d’autres programmes de marketing pour accroître la visibilité. Vous pouvez même suivre le trafic entrant vers votre listing à partir de vos campagnes publicitaires hors-Amazon.

Voici quelques guides utiles pour la publicité de vos produits sur et hors Amazon :

Obtenir des avis

Les évaluations de produits ont plus d’importance pour le succès à long terme de votre entreprise que vous ne le pensez. 71% des consommateurs américains sont influencés par les produits ayant les meilleures notes et les meilleurs avis lorsqu’ils font des achats en ligne, et 68 % trouvent les avis accompagnés de photos ou de vidéos plus convaincants. Sur Amazon, l’obtention d’un grand nombre d’excellents avis améliore le classement de votre produit, ce qui a une incidence sur les ventes.

L’obtention d’excellents avis commence par un produit de haute qualité. Il est également utile de garantir un traitement rapide des commandes et des retours, une communication courtoise et une belle marque.

Nous savons qu’il est difficile d’obtenir des avis, c’est pourquoi nous avons publié plusieurs articles sur les sujets suivants pourquoi les critiques sont importantes et des stratégies pour augmenter le nombre de commentaires.

Étape 5 : Optimisez votre activité et planifiez la croissance

Le lancement d’une entreprise est un accomplissement énorme qui demande du temps, de l’argent et de la patience. Félicitations pour être devenu un entrepreneur !

Une fois que vous avez lancé votre entreprise, il est important de vérifier régulièrement ses performances. Il se peut que vous deviez apporter quelques changements afin d’assurer votre réussite à long terme.

Prévoyez de faire le point sur votre activité au cours des trois premiers mois. Mais n’oubliez pas que si la majorité des vendeurs Amazon démarrent leur activité relativement rapidement, 43 % d’entre eux mettent au moins trois mois à lancer leur activité et plus de la moitié attendent six mois ou plus avant de réaliser des bénéfices.

Mesurez les performances de votre entreprise

Sortez votre plan financier et commencez à le comparer aux performances réelles de votre entreprise. Voici quelques questions à considérer :

  • Est-ce que vous atteignez, dépassez ou ne dépassez pas les prévisions de ventes ?
  • Avez-vous réalisé des bénéfices ?
  • Votre méthode d’exécution actuelle fonctionne-t-elle pour vous et vos clients, ou devez-vous trouver une alternative ?
  • Êtes-vous en mesure de maîtriser vos stocks, ou êtes-vous régulièrement en rupture de stock ?
  • Votre marge bénéficiaire est-elle supérieure à 10% ? Si non, comment pouvez-vous l’augmenter ?
  • Recevez-vous beaucoup d’avis positifs ? Avez-vous vérifié vos évaluations pour y trouver des commentaires utiles ou des possibilités d’amélioration ?

Vous voudrez garder un œil attentif sur les mesures de performance telles que le volume des ventes, les revenus et les dépenses publicitaires, afin de pouvoir repérer les tendances et identifier rapidement les frais cachés. Des outils logiciels tels que Jungle Scout’s Sales Analytics assure le suivi de tout cela pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie plutôt que sur la comptabilité.

Si votre produit ne répond pas à vos attentes, ne paniquez pas. Recherchez les modifications que vous pourriez apporter pour améliorer ses fonctionnalités ou essayez d’obtenir les commentaires des clients sur la façon dont il pourrait être amélioré. Si vous vendez plusieurs produits, envisagez de supprimer celui qui ne se vend pas bien.

Réduisez vos frais et vos coûts

Si la gestion de votre entreprise vous coûte plus cher que prévu, il existe probablement des moyens de réduire les coûts.

Il est facile pour les vendeurs de commerce électronique débutants de savoir qu’ils sont surfacturés pour des choses telles que les frais d’expédition, c’est pourquoi nous avons rédigé un guide pour vous aider… être remboursé.

Voici une autre façon de réduire les frais généraux : essayez de négocier de meilleurs coûts d’inventaire avec votre fournisseur.

Élargir à d’autres canaux

Ce n’est pas parce que vous démarrez votre activité sur une plateforme de commerce électronique que vous devez y rester pour toujours. Vous serez plus compétitif et attirerez un public plus large si vous référencez votre produit sur plusieurs canaux de commerce électronique. Demandez à la 39% des vendeurs d’Amazon qui envisagent de référencer leurs produits sur Walmart.com en 2021.

Embaucher des freelances ou des employés

Comme tout travail, la vente en ligne comporte des tâches que vous préféreriez peut-être ne pas avoir à faire. Grâce à des plateformes de freelances comme Jungle Scout Market et Upwork, il est facile de trouver des consultants formés et hautement qualifiés pour couvrir tous les aspects imaginables de la gestion d’une entreprise de commerce électronique.

Source : Jungle Scout Market

Démarrez votre activité en ligne dès aujourd’hui

Le commerce électronique est un secteur en pleine expansion qui offre de nombreuses possibilités aux nouveaux venus ayant de bonnes idées de produits. Avec un peu de recherche et de planification, vous pouvez rejoindre les rangs des vendeurs rentables du commerce électronique. Avec le temps, vous serez peut-être en mesure de remplacer votre emploi à temps plein, comme le fait le 47% des vendeurs Amazon qui travaillent à leur compte ou tirent un revenu exclusivement du commerce électronique.

Si vous êtes prêt à vous lancer dans votre nouvelle activité, consultez nos guides détaillés pour débutants sur la vente sur différentes places de marché :

Si vous avez besoin d’une idée de produit, commencez ici :

Vous avez des questions sur le lancement d’une entreprise en ligne que nous n’avons pas abordées dans cet article ? Faites-nous en part dans les commentaires !



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