Comment vendre rapidement votre maison à un acheteur virtuel ?

La vente d’une maison peut être accablante dans le meilleur des cas, qu’il s’agisse de choisir un agent ou de s’assurer qu’elle est sous son meilleur jour pour les visiteurs potentiels. Il y a beaucoup de décisions à prendre, et les restrictions imposées par la pandémie de Covid-19 ont rendu le processus encore plus difficile, les gens faisant toutes leurs recherches et effectuant les visites en ligne.

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour maximiser la valeur de votre maison lorsque vous vendez à un public virtuel.

Mettez votre maison en valeur
La clé d’une vente rapide est de s’assurer que votre maison se démarque de toutes les autres maisons en ligne. Cela signifie que vous devez vous assurer qu’elle est bien présentée. Faites prendre de bonnes photos mais, surtout, faites une visite vidéo de votre maison.

Les vidéos sont ce qui se fait de mieux après la visite d’une maison. Les visites libres avec 20 ou 30 personnes ne sont plus possibles. Une vidéo est donc le meilleur moyen de permettre aux gens d’explorer la maison en détail sans avoir à la visiter. Une vidéo bien produite aide vraiment les acheteurs potentiels à se faire une idée de la propriété.

Depuis la pandémie, de nombreuses agences immobilières proposent des visites vidéo des propriétés dans le cadre de leurs services. Certaines utilisent des vidéos standard, d’autres la technologie MatterPort, qui fournit des modèles 3D interactifs des propriétés. Comme pour toute chose, l’utilité de l’une ou l’autre méthode dépend de la compétence de la personne qui prend la vidéo.

Présentation
Avant de l’exposer au grand jour, votre maison doit se montrer sous son meilleur jour et se présenter de manière à séduire les acheteurs. C’est généralement le moment idéal pour désencombrer et faire le ménage.

Se débarrasser des meubles superflus fera une grande différence dans l’apparence de votre maison lorsque quelqu’un la verra pour la première fois. Le désordre rend une pièce plus petite et il est plus difficile pour un acheteur de s’imaginer y vivre. Si vous avez des objets qui prennent de la place mais dont vous ne voulez pas vous débarrasser, envisagez de louer une unité de stockage pour quelques mois.

Pensez aux premières impressions. Quelle est la première chose qu’un acheteur potentiel verra en entrant dans votre maison ? S’il s’agit d’une vue ou d’un joli point d’intérêt comme un tableau ou un meuble, veillez à ce qu’ils puissent se démarquer.

Maximisez la quantité de lumière naturelle dans les pièces en écartant les rideaux des fenêtres, en remontant les stores et en enlevant tous les objets sur les rebords de fenêtres qui pourraient bloquer la lumière comme les plantes, les vases ou les ornements.

Veillez à ne pas aller trop loin dans le désencombrement. Vous voulez garder les surfaces et les comptoirs de cuisine dégagés et enlever tout ce qui n’a pas d’utilité. Mais n’allez pas jusqu’à donner à la maison un aspect sans âme. Il est important de maintenir un sentiment de confort et de chaleur. Lors de la visite, les acheteurs doivent avoir l’impression qu’une famille a vécu dans la maison et y a mené une vie heureuse.

Condition d’entrée
Une tendance marquée ces derniers temps est l’abandon de la maison à rénover, car de plus en plus d’acheteurs recherchent des propriétés où ils n’ont pas à faire trop de travaux d’amélioration. Avant la crise du 19 décembre, les gens recherchaient une maison qu’ils pouvaient aménager, rénover ou valoriser au fil du temps. Mais au cours de l’année dernière, cette situation a considérablement changé.

Les agents immobiliers disent que les acheteurs veulent de plus en plus des maisons finies et prêtes à être habitées. Les raisons en sont multiples : de plus en plus d’acheteurs ne peuvent se permettre que des prêts hypothécaires couvrant l’achat de la propriété et pas grand-chose d’autre ; de même, les acheteurs ne veulent pas courir le risque de louer tout en se lançant dans une rénovation pour voir le projet retardé et dépassé par d’autres blocages inattendus.

En tant que vendeur, vous voulez que votre maison semble nécessiter le moins d’entretien possible. C’est une bonne idée de terminer tous les petits projets de bricolage incomplets et de réparer les trous dans les murs, les poignées de porte cassées, etc.

Ne sous-estimez pas le pouvoir d’un bon nettoyage des salles de bain et des cuisines, même si votre maison est visitée virtuellement. Nettoyez tout jusqu’à ce que tout brille. Débarrassez-vous du calcaire, nettoyez et réparez les joints de carrelage, et accrochez des serviettes fraîches. L’hygiène est devenue de plus en plus importante pour tout le monde, alors assurez-vous que votre maison est impeccable.

Aide pour la vision
Peu de gens peuvent voir plus loin que le bout de leur nez lorsqu’ils visitent une maison. Si une pièce est présentée comme un débarras, il leur sera difficile de l’imaginer comme une chambre à coucher, par exemple.

Si vous présentez une pièce comme une chambre à coucher, essayez toujours de montrer un lit dans la pièce. Il n’est pas nécessaire de se ruiner pour cela. Empruntez un lit ou un canapé pliable à un ami ou à un membre de la famille. Une autre idée simple consiste à utiliser un matelas gonflable surélevé avec de la literie pour habiller une pièce comme une chambre à coucher.

Prenez des décisions sur la façon dont vous habillez les pièces individuelles en fonction de votre marché cible. Si vous vivez dans une région où les jeunes familles achètent, habillez vos pièces pour les attirer. Transformer une salle à manger en salle de jeux, par exemple, sera beaucoup plus attrayant pour une jeune famille et l’aidera à s’imaginer y vivre.

Denise O’Connor est architecte et consultante en design, @optimisedesign.

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