Les conseils d’un conseiller immobilier pour vendre votre maison

Il y aura toujours une demande de maisons et de propriétés. (Photo Rawpixel)

Sans aucune indication sur le moment où la pandémie de Covid-19 prendra enfin fin, elle continue de laisser des ondes de choc dans presque tous les aspects de notre vie.

Un exemple particulier est celui du marché de l’immobilier, où l’on craint l’apparition d’une bulle immobilière.

Logiquement, cependant, cela ne devrait pas être le cas, car le logement est un besoin humain fondamental, et il y aura donc toujours une demande pour ce type de logement.

Selon Haniza Hadi, négociatrice immobilière de Vivahomes, bien que le marché de l’immobilier soit actuellement un marché d’acheteurs avec plus d’offre que de demande, il est toujours possible de trouver des acheteurs pour une propriété de revente car il y a maintenant un plus grand nombre d’acheteurs intéressés par le marché secondaire.

Haniza Hadi, négociatrice immobilière pour Vivahomes. (photo du conseiller en immobilier)

“Les acheteurs ont tendance à préférer les biens en sous-vente, car les maisons sont déjà achevées. Il y a plus de choix et il ne faut pas plus de neuf mois avant qu’ils puissent emménager”, a-t-elle expliqué.

“Pour les nouveaux projets, ils doivent attendre au moins deux ans, à condition que la construction ne soit pas retardée”.

Elle a également ajouté qu’en termes de financement, les demandes de prêt pour les biens de seconde main ont plus de chances d’être approuvées par les banques.

En effet, les banques disposent déjà d’une évaluation de la propriété et sont convaincues qu’il n’y a pas de majoration des prix.

“Si le prix d’une maison en vente libre est égal à celui des projets en construction, pourquoi ne pas opter pour la vente libre”, a-t-elle suggéré.

M. Haniza a déclaré au Property Advisor que les promoteurs qui offrent un important cash back sur les nouveaux projets ont généralement inclus le protocole de transfert (MOT) et d’autres coûts dans le prix de vente de la propriété, rendant le prix plus élevé que la valeur réelle de la propriété.

Elle a également ajouté que les propriétés foncières sont considérablement plus faciles à vendre que les immeubles de grande hauteur. En fait, il est possible de trouver un acheteur dans les trois mois suivant l’annonce.

“L’interruption de l’approvisionnement en eau est devenue l’un des facteurs que les acheteurs prennent en considération lors du choix d’une nouvelle maison. Pouvez-vous vous imaginer faire de nombreux allers-retours pour aller chercher de l’eau”, a-t-elle plaisanté.

Vendre sa maison pendant une pandémie

Préparez les documents nécessaires pour assurer le bon déroulement du processus. (Photo Rawpixel)

Pour les ventes secondaires de biens immobiliers, un vendeur ne peut pas compter uniquement sur les efforts de son agent. M. Haniza a souligné que la coopération totale du vendeur est la clé d’une transaction sans heurts.

“Par exemple, si un propriétaire a rénové la maison, il doit produire son certificat d’approbation pour la rénovation.

“Il sera ainsi plus facile de procéder à une évaluation et d’obtenir la valeur marchande actualisée de la maison, car nous ne pouvons pas nous contenter de fixer un prix au hasard”, a-t-elle expliqué.

Outre le certificat d’approbation des rénovations, il existe également une liste de documents que les propriétaires doivent fournir à leurs agents avant de mettre une maison en vente, notamment

  • Copie du contrat de vente et d’achat
  • Copie du titre foncier
  • Copie du plan de la maison
  • Copie du certificat d’aptitude
  • Copie de la tuile maîtresse / titre de la strate
  • Copie de la taxe d’évaluation
  • Registre du paiement des frais d’entretien (pour les copropriétés)
  • Approbation des rénovations
  • Rapport d’évaluation (si disponible)
  • Factures de services publics

Selon M. Haniza, ces documents sont essentiels pour les agents car ils facilitent le processus de publicité et de présentation de la maison aux acheteurs potentiels.

Les propriétaires qui veulent vendre leur maison sont également encouragés à autoriser leurs agents à prendre des photos et des vidéos de la propriété.

“Avant de faire de la publicité, les agents effectueront leurs propres recherches et vérifications. Ils se mettent en rapport avec des avocats, le bureau foncier et des experts”, a déclaré M. Haniza.

“Avoir les documents complets accélère considérablement le processus, en particulier pour l’évaluation.”

Lorsque les agents ont une bonne connaissance du bien qu’ils vendent, ils sont automatiquement plus confiants dans leur présentation et, par conséquent, les acheteurs potentiels sont également plus convaincus.

Par la suite, une fois que l’acheteur potentiel a accepté d’acheter le bien, le transfert de propriété et le prêt seront également accélérés.

M. Haniza a ajouté qu’avec une divulgation complète entre le vendeur et son agent, le vendeur n’a plus qu’à attendre que la transaction soit conclue après la remise initiale des documents.

“L’agent n’aura pas besoin de s’adresser à eux pour de petits détails, ce qui accélérera leur travail. C’est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties”, a-t-elle déclaré.

Tendances actuelles du marché

L’analyse des tendances du marché vous aidera à mieux décider. (Photo Rawpixel)

Selon Haniza, bien que les propriétés foncières soient actuellement en demande sur les marchés primaire et secondaire, la demande de propriétés de grande hauteur est plus élevée sur le marché de la location.

“Les jeunes qui viennent d’entrer dans le monde du travail n’ont toujours pas les moyens d’acheter une maison, et c’est pourquoi ils optent pour la solution la moins chère, à savoir la location d’une tour”, a-t-elle déclaré.

Parfois, les agents conseillent aux propriétaires de mettre leur propriété en location plutôt qu’en vente, surtout si elle se trouve dans une zone à forte densité.

Comme les prix dans les quartiers à forte densité sont généralement plus élevés, la recherche d’un acheteur peut prendre un certain temps.

“Donc si le propriétaire a besoin d’argent de toute urgence, il vaut mieux le louer d’abord”, a conseillé Haniza.

On constate également une augmentation notable du nombre d’acheteurs qui investissent dans l’immobilier à la fois pour acheter et louer, comme le montre la popularité croissante des copropriétés à double clé.

Avec une maison à double clé, le propriétaire peut habiter une partie de la maison et en louer une autre, ce qui est un moyen intelligent de réduire le coût des mensualités du prêt immobilier.

Interrogé sur le marché de l’immobilier depuis le début de la pandémie, Haniza a déclaré à Property Advisor que peu de choses ont changé.

“A part le fait que les banques deviennent un peu plus strictes avec leurs prêts, la demande est toujours là. En fait, les acheteurs peuvent trouver de bonnes affaires car certains vendeurs sont désespérés de vendre leurs propriétés.

“Les biens les plus demandés en ce moment sont les propriétés foncières de moins de 500 000 RM et les locations de moins de 1 500 RM par mois”.

Néanmoins, M. Haniza a déclaré que les agents feront toujours de leur mieux pour obtenir un accord qui profite à toutes les parties.

“Le plus important est la transparence et la communication entre le vendeur, l’acheteur et l’agent.

“Du côté de l’acheteur, ils devraient au moins être en mesure de produire leur rapport CCRIS pour montrer leur engagement envers l’achat du bien”.

Cet article a été écrit par Adlene Hanna de Conseiller en propriété.myLa base de données sur les biens immobiliers, la source la plus complète de données, d’analyses et d’informations sur les biens immobiliers en Malaisie.

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