Les super riches achètent du luxe en ligne comme jamais auparavant

Les détaillants de masse ne sont pas les seuls parier sur une bannière en ligne pour la saison des ventes de vacances.

La maison de vente aux enchères Christie’s a lancé sa campagne mondiale “Semaine du luxe” avec des offres renforcées pour répondre à la demande record de cette année. (“Semaine” est une désignation peu précise cette année, étant donné que certaines des ventes ont déjà commencé et que beaucoup dureront jusqu’à la mi-décembre).

“Cette année, nous avons constaté une augmentation de 200 % du nombre de [online] ventes” pour novembre et décembre, explique Caroline Ervin, responsable du commerce électronique au sein du département bijouterie de Christie’s.

L’année dernière, Christie’s n’a organisé que quatre ventes de luxe en ligne dans la même période de novembre-décembre. Ces ventes ont été estimées à environ 9,5 millions de dollars. Cette année, il y en aura 12, avec une estimation totale élevée d’un peu moins de 40 millions de dollars, soit une augmentation de 322 %. “C’est juste une réponse au marché”, dit Ervin.

Sotheby’s, qui organise ses propres ventes de luxe de décembre en ligne et en direct sous le titre “Le Festival de l’émerveillementLa société “, a déjà quadruplé son volume de ventes en ligne d’une année sur l’autre ; elle a quintuplé ses ventes totales, qui s’élèvent actuellement à 150,5 millions de dollars, selon la maison de vente aux enchères. Sur ce montant, 79,7 millions de dollars sont allés à la vente de bijoux en ligne, soit neuf fois plus que l’année dernière, et 41,95 millions de dollars sont allés à la vente de montres, soit cinq fois plus qu’en 2019.

On estime qu’une Audemars Piguet Royal Oak Grand Complication en or blanc se vend entre 300 et 500 000 dollars chez Sotheby’s.

Source : Sotheby’s

Entre-temps 1erDibsla plateforme en ligne pour le mobilier, l’art et les bijoux haut de gamme, a vu la valeur brute des marchandises augmenter de 30 % d’une année sur l’autre au cours des six derniers mois. Nous avons constaté une accélération de la croissance, en particulier au cours des deux mois précédant les vacances”, déclare David Rosenblatt, directeur général de 1stDibs.

Ce n’est pas seulement le nombre d’enchères en ligne qui a augmenté. Les seuils de prix des acheteurs ont augmenté bien au-delà des attentes.

“Historiquement, nous avons vu [the ceiling for] se vend à 20 000 dollars”, déclare Ervin. “Nous voulions proposer quelques lots de plus grande valeur à chaque vente pour voir comment les clients réagissaient, et [then] il a fait un boom”.

Ce sac à main en crocodile Birkin de la maison Hermès est estimé à 250 000 dollars.

Source : Christie’s

Avant 2020, la vente en ligne d’un seul lot chez Christie’s dépassait 80 000 dollars ; cette année, 25 lots ont été vendus pour plus de 100 000 dollars. L’un de ces lots était une bague en diamant de 28,86 carats qui s’est vendu pour 2,1 millions de dollars.

Au 1erDibs, la valeur brute des marchandises pour les ventes d’objets de plus de 100 000 dollars est en hausse de 60 % d’une année sur l’autre, selon le Rosenblatt. “La demande a augmenté pour tout ce que nous vendons.”

Changer de nuit

Les ventes de luxe en ligne se sont multipliées depuis un certain temps, les consommateurs étant plus à l’aise pour acheter des articles d’occasion en ligne, et les maisons de vente aux enchères et autres revendeurs ont exploré des stratégies allant au-delà du modèle traditionnel de vente en direct.

Une montre Patek Philippe en or rose est estimée à 600 000 dollars.

Source : Christie’s

Une fois la fermeture devenue une réalité de plusieurs mois, les revendeurs de luxe ont découvert, à leur grande surprise, que les gens étaient plus disposés à dépenser que jamais. “Le comportement des acheteurs a changé du jour au lendemain”, déclare Rosenblatt. “Nous avons assisté à 10 ans d’adoption du numérique au cours des 10 derniers mois.”

C’est en grande partie parce que ces entreprises ont affiné leur compréhension de ce qui peut et va se vendre sans une visite en personne.

“Une grande partie est vraiment à cliquer, puis à acheter”, dit Ervin. “Une partie de cela, c’est ce que nous choisissons de mettre en ligne. Nous ne mettrons pas quelque chose qui a une grande valeur et qui nécessite beaucoup de recherche. Nous avons tendance à proposer des pièces signées, donc vous connaissez le nom de la marque et vous connaissez peut-être déjà le design”.

Les bas de contention

Chez Christie’s, les acheteurs fortunés peuvent faire une offre en ligne pour un Sac Hermès “Himalaya” en crocodile Birkin fabriqué avec du matériel en or blanc et en diamant, estimé entre 200 000 et 250 000 dollars, et un Chronographe Patek Philippe en or rose 18 carats montre fabriquée en 1950, dont l’estimation se situe entre 400 000 et 600 000 dollars.

Chez Sotheby’s, une personne ayant un budget de vacances d’environ 250 000 dollars peut enchérir dans sa vente de bijoux en ligne sur une bague en diamant avec un diamant de 5 carats, taille coussin, flanqué de 0,8 carats de diamants en forme de cœur sur une bande en platine ; l’anneau porte une estimation de 150.000 à 200.000 dollars.

Si quelqu’un perd le Birkin “Himalaya” chez Christie’s, il peut essayer une version légèrement plus petite du sac – celui de 2010 – qui lui est proposé chez Sotheby’s pour un montant de 260 000 à 300 000 dans une vente qui se terminera un jour plus tard.

Ce sac Nigel Peake Birkin Hermès Multicolore Edition Limitée de 2018 est estimé entre 35 000 et 40 000 dollars.

Source : Sotheby’s

1Dibs va encore plus loin.

Une personne fortunée à la recherche d’un remontant peut trouver un encouragement dans un 2,35 millions de dollars, 35,31 carats, collier en diamant jaune entouré de 47 carats de diamants multiformes. Ils peuvent le faire expédier par express pour 100 dollars supplémentaires, selon le site.

Pour une surprise de vacances, l’acheteur pourrait acheter un 365 000 dollars de pare-feu victorien rempli de colibris empaillés et montés. (Divulgation : la taxe de vente s’élèvera à plus de 32 000 dollars).

Selon les spécialistes, tout ceci est une tentative des détaillants de répondre à une demande avérée de commerce électronique de grande valeur.

“Cet automne, avant ces ventes, nous avions un taux de vente tellement élevé que nous avons augmenté le nombre de lots proposés”, explique Ervin. “Il est certain que quelqu’un augmente ses achats, car nous offrons plus de lots et nous continuons à les vendre”.

(Mise à jour des statistiques de croissance de 1stDibs dans le sixième paragraphe.)

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