Loyer gratuit jusqu’à l’année prochaine

“Vous ne pouvez plus le cacher”, a déclaré Gary Malin, directeur de l’exploitation de la société de courtage Corcoran Group, qui représente les propriétaires. Les propriétaires se disent : “Je préfère être honnête dès le début, plutôt que de jouer un jeu de va-et-vient et de perdre un locataire”.

Avec de nombreuses personnes travaillant encore à domicile, des restaurants en grande partie fermés et des écoles principalement en ligne, les New-Yorkais trouvent peu de raisons de rester dans l’arrondissement le plus cher de la ville. Le mois dernier, le nombre de locations à Manhattan est monté en flèche et a plus que doublé par rapport à l’année précédente, selon l’évaluateur Miller Samuel Inc. et la société de courtage Douglas Elliman Real Estate. Le taux de vacance a atteint un niveau record de 5,1 %, alors qu’il était inférieur à 2 % en août dernier.

Cela donne aux locataires un moyen de pression, et ils choisiront un appartement avec “la meilleure affaire possible” plutôt que celui qu’ils aiment le plus, a déclaré Mme Malin.

“Les locataires remplissent quatre à cinq demandes en même temps et négocient une offre contre l’autre”, a-t-il déclaré. “Les propriétaires veulent mener de leur mieux. Si vous vous asseyez et essayez de vous accrocher pour chaque centime, pour chaque dollar, les locataires vont simplement aller ailleurs”.

Des incitations telles qu’un mois gratuit, un abonnement gratuit à une salle de gym ou le paiement de frais de courtage sont depuis longtemps la norme à New York lorsque les propriétaires veulent remplir des logements dans un marché en ralentissement. De nos jours, il n’est pas rare de voir des emplacements pour trois mois gratuits, en particulier dans des immeubles dotés d’équipements publics de luxe qui ont été interdits pendant la pandémie.

Brookfield Properties offre trois mois gratuits dans la tour Gehry du centre-ville de New York. Equity Residential propose la même offre sur certaines unités de certains de ses immeubles les plus chers, notamment Prism sur Park Avenue South, où les avantages comprennent un simulateur de golf, une salle d’entraînement et une piscine intérieure.

Couteau tombant

Dans les bâtiments de Stonehenge – tous sauf un à Manhattan – l’occupation était de presque 99% avant le verrouillage, a déclaré le directeur général Ofer Yardeni. Ce chiffre est tombé à 85 % lorsque les locataires sont retournés chez leurs parents, en banlieue ou à la plage pour passer l’été tout en travaillant à distance.

Aujourd’hui, avec le refroidissement du temps et la réouverture d’un plus grand nombre d’entreprises, les gens commencent à envisager de revenir, et Yardeni utilise les édulcorants pour attirer leur attention. Stonehenge offre trois mois gratuits parce que ses concurrents le font aussi, dit-il. Et en coulisses, les locataires actuels sont payés jusqu’à 4 000 dollars s’ils trouvent des preneurs pour les unités vides dans les bâtiments de l’entreprise.

“Je suis dans le métier depuis plus de 30 ans et je n’ai jamais vu le marché de cette façon”, a déclaré M. Yardeni. “C’est presque comme un couteau qui tombe.”

Related donne aux locataires jusqu’à trois mois gratuits sur les nouveaux baux d’immeubles, dont le One Union Square South et la Tribeca Tower, a confirmé une porte-parole du promoteur. Pendant un certain temps, il a également offert aux courtiers des honoraires équivalant à deux mois de loyer, soit plus que le paiement traditionnel.

Les incitations ne s’appliquent qu’aux nouveaux locataires, ce qui crée une “pente glissante” pour les propriétaires qui doivent également s’accrocher aux locataires existants, selon M. Yardeni. Il a ajouté que sa société propose des ajustements au cas par cas lors des renouvellements.

Le marché de la location entrant dans sa saison généralement la plus calme, les propriétaires savent que s’ils ne remplissent pas les appartements maintenant, le travail sera encore plus difficile dans les mois à venir.

“La plupart des propriétaires, surtout les plus petits, ne peuvent pas se permettre de laisser leurs propriétés vacantes”, a déclaré Michael P. Feldman, directeur général de Choice New York Cos, l’un des plus grands gestionnaires d’appartements de New York. “Vous commencerez à voir quatre à cinq mois de loyer gratuit de façon constante tout au long de l’hiver.”

Bien qu’offrir de tels avantages semble être une capitulation, c’est en fait une décision intelligente, selon Malin.

“Quoi que vous donniez, vous faites venir les locataires plus rapidement, vous obtenez le loyer plus rapidement”, a-t-il dit. “Vous commencez à atténuer vos pertes et vous en sortirez gagnant”.

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