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SERSTECH AB : Rapport de fin d’année 1er janvier – 31 décembre 2020

CROISSANCE DE L’ANNÉE COMPLÈTE, RENTABILITÉ T3 ET T4 Quatrième trimestre 2020 Année complète 2020 – Ventes nettes : 5 954 KSEK (3 824, +56%) – Chiffre d’affaires net : 20 488 KSEK (18 742, +9%) – Bénéfice de la période : 1 095 KSEK (-6 131) – Bénéfice pour la période : -6 730 KSEK (-15 682)- Bénéfice par action : 0,02 SEK (-0,09) – Bénéfice par action : SEK -0,09 (-0,23) – Bénéfice par nombre moyen d’actions : SEK 0,02 (-0,09) – Résultat par nombre moyen d’actions : SEK -0,10 (-0,24) MESSAGE DU PDG Le dernier trimestre de l’année a été le deuxième trimestre consécutif avec un flux de trésorerie positif et un résultat positif. Le chiffre d’affaires net du quatrième trimestre a été supérieur de 56 % à celui de la même période en 2019. L’année entière a enregistré une croissance de 9 %, ce qui est un chiffre fort, étant donné que nous avons perdu un trimestre entier en raison de l’arrêt des activités causé par la pandémie de Corona. Nous constatons une demande toujours forte et nous restons convaincus que nos solutions répondent bien aux besoins de nos clients. Juste avant la fin du trimestre, nous avons reçu une commande de 8,7 MSEK de notre partenaire OEM Anton Paar, qui commercialise une version de notre instrument depuis fin 2018. La majeure partie de cette commande sera livrée et facturée au cours du premier trimestre 2021. Anton Paar est une organisation hautement qualifiée, avec plus de cent vendeurs, et l’obtention d’une commande aussi importante en seulement deux ans est de bon augure pour l’avenir. En général, nous pouvons constater que nos partenaires mettent quelques années à réussir et comme presque tous nos partenaires ont été ajoutés pendant et après le second semestre de 2018, nous prévoyons que les ventes continueront à augmenter à mesure que les partenaires gagneront en popularité sur leurs marchés respectifs. Le réseau de partenaires À la fin de 2020, nous avions 82 partenaires commerciaux dans le monde entier et nous travaillons en permanence avec eux pour les activer, les soutenir et les former. En raison de la longueur des cycles de vente, il est parfois difficile de motiver un partenaire à se concentrer sur l’activité Serstech à long terme, plutôt que sur le court terme qui générera des résultats soit l’année en cours, soit l’année suivante. Nous pouvons maintenant constater que le travail acharné que nous avons accompli au cours des trois dernières années a été couronné de succès. Le nombre de partenaires qui ont réussi et le nombre de pays auxquels nous avons apporté notre contribution sont indiqués ci-dessous. Comme on peut facilement le constater, la croissance s’accélère. YEARNO. PARTENAIRES GAGNANTS DES APPELS D’OFFRES LIVRÉS À NON. DE PAYS20184620197820202120 Près des trois quarts de nos partenaires n’ont pas encore généré de ventes, mais la plupart d’entre eux recherchent activement des pistes et travaillent avec des clients potentiels pour générer des affaires en 2021 et dans les années à venir. Ceux qui ne sont pas suffisamment performants sont continuellement remplacés ou complétés par des partenaires plus actifs. Le travail avec le réseau de partenaires ne sera jamais terminé et nous évaluerons, remplacerons et ajouterons toujours des partenaires au réseau. Nous avons une approche systématique et détaillée de l’évaluation des partenaires, et nous considérons notre réseau de partenaires bien établi comme l’un de nos principaux atouts. Des avancées importantes sur les marchés européen et américain Au quatrième trimestre, nous avons reçu quatre commandes importantes du marché européen, ce qui montre que nous commençons à réussir également sur ce marché très conservateur. Le secteur de la sécurité est conservateur en général, et personne ne veut être le premier client d’un nouveau produit ou d’un nouvel acteur, comme Serstech. Nos concurrents sont les fournisseurs préférés depuis de nombreuses années dans l’UE et aux États-Unis, principalement en raison de la réticence des clients à se tourner vers quelque chose de nouveau. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons été les plus performants jusqu’à présent en Asie du Sud-Est, où la reconnaissance de la marque a été un facteur moins déterminant. Les commandes que nous avons reçues récemment en Europe réduisent le seuil de considération de nos produits, car les clients de sécurité, par ailleurs secrets, sont très ouverts les uns aux autres et se font des recommandations et des idées. Les marchés de l’UE et des États-Unis représentent ensemble environ deux tiers du marché mondial, c’est pourquoi il est depuis longtemps une priorité de pénétrer dans ces régions. Au cours du second semestre 2020, nos partenaires ont également reçu des premières commandes relativement modestes de clients de référence importants aux États-Unis, dont l’une des organisations de renseignement les plus connues. Depuis le quatrième trimestre, nous avons un vendeur local aux États-Unis, ce qui nous a permis d’accélérer considérablement les progrès dans ce pays. De plus, le fait d’avoir une personne locale qui est moins limitée dans ses déplacements pendant la pandémie est un avantage important. Nous avons également ajouté des vendeurs locaux en Amérique du Sud, en Asie du Sud-Est et en Chine en 2020. Comme nous constatons un retour sur investissement rapide sur ces vendeurs locaux, nous continuerons à accroître notre présence locale sur d’autres marchés importants. L’effet Corona Tout au long de l’année, tant Serstech que nos partenaires ont été affectés par la pandémie de Corona. Plus de la moitié de nos partenaires ont vu leur liberté d’action fortement limitée et les réunions de démonstration physique ont été pratiquement impossibles. Comme les narcotiques sont en partie locaux, pratiquement aucun client n’achèterait un instrument Raman avant de le voir fonctionner avec ses propres échantillons. Sans les réunions de démonstration physique, qui constituent presque toujours une étape importante dans les processus d’appel d’offres, de nombreuses opportunités de vente ont été reportées, voire annulées en 2020. Nous nous attendons à ce que la plupart d’entre elles reviennent en 2021 ou 2022, mais les limitations ont eu un impact significatif sur nos chiffres de vente en 2020. Il est difficile de prévoir l’effet sur les ventes de 2021, mais nous prévoyons des cycles de vente légèrement plus courts en moyenne l’année prochaine, car le besoin d’identification des stupéfiants augmente assez rapidement et les volumes d’approvisionnement mondiaux ont été inférieurs à la normale en 2020. Comme la pandémie a limité le temps passé à se rendre chez les clients en 2020, nous avons saisi l’occasion pour consolider l’entreprise, revoir et affiner les processus, réduire les coûts de manière significative et préparer, rechercher et planifier une feuille de route passionnante pour le développement des produits. Notre équipe est maintenant plus petite qu’au début de l’année, mais elle est aussi beaucoup plus efficace et ne sera pas reconstruite comme elle l’était. Même si nous avons perdu un quart de nos ventes en 2020, je pense que nous allons nous pencher sur cette période et constater que les effets à long terme de la pandémie sont essentiellement positifs pour Serstech. Innovation axée sur le client L’un des points forts de Serstech est que nous sommes agiles et adaptables, contrairement à nos concurrents beaucoup plus importants, qui, au cours des dix dernières années, n’ont pas été contestés par quelque chose qui leur était étranger. Serstech Arx est un excellent exemple de notre adaptabilité et le produit résout de nombreux problèmes et défis que nous avons observés sur le terrain ou dont nous avons été informés. Pour mieux servir le marché et augmenter la valeur de notre offre, nous introduisons maintenant deux autres premières dans l’industrie : une garantie de cinq ans et une option de location de nos solutions. La garantie de cinq ans offre une grande valeur aux clients, puisque le cycle de mise à niveau est généralement de sept ou huit ans, et plus cette période est longue, mieux c’est. En outre, nous proposons des extensions de garantie, qui permettent de couvrir le cycle de mise à niveau du client, quel qu’il soit. Nous avons plusieurs fois rencontré des utilisateurs finaux avec des instruments cassés qui n’ont pas été réparés, en raison d’un mauvais service, de coûts de réparation élevés et de courtes périodes de garantie fournies par nos concurrents. En achetant chez Serstech, le client ne connaîtra plus ce problème. Serstech Rental Serstech Rental résout de multiples problèmes que nos clients potentiels rencontrent aujourd’hui. Comme le processus d’achat est long et compliqué et que les budgets d’investissement sont souvent serrés, de nombreux clients potentiels doivent attendre une ou plusieurs années avant de pouvoir améliorer leur efficacité opérationnelle avec un appareil Raman. Avec la location, ils peuvent obtenir un instrument en quelques semaines et souvent sans passer par la procédure d’appel d’offres. En louant, ils peuvent utiliser leur budget discrétionnaire ou opérationnel plutôt que le budget d’investissement, plus inaccessible. Un risque plus faible, une valeur plus élevée, des délais de livraison plus courts et une flexibilité bien plus grande rendront ce programme de location, le premier du secteur, intéressant à la fois pour les groupes de clients actuels et pour ceux qui, aujourd’hui, ne peuvent pas se permettre les investissements assez importants qu’exige la technologie moderne. Serstech Rental proposera trois options : des plans de location flexibles, de 36 mois ou de 60 mois. Le programme de location augmentera le revenu total par instrument livré et procurera des revenus récurrents à Serstech et à ses partenaires. Le programme de location devrait permettre d’atteindre de nouvelles parties du marché, qui n’étaient pas accessibles auparavant, car le principal obstacle à l’achat aujourd’hui est l’investissement initial élevé. L’option de location sera disponible pour les clients d’ici le 22 février 2021. Perspectives pour 2021 et au-delà Lorsque nous avons entamé la phase commerciale de Serstech en 2018, nous ne disposions pratiquement d’aucune mesure et avions une connaissance limitée du marché, des clients ou des concurrents. Aujourd’hui, nous disposons d’un ensemble de mesures et nous avons acquis une connaissance approfondie du comportement des clients et du marché, et nous collectons chaque mois des données à un niveau granulaire auprès de notre réseau de partenaires. Nous sommes souvent au courant des appels d’offres bien avant leur publication et pouvons donc, avec nos partenaires, influencer les exigences techniques importantes de ces appels d’offres. Avec l’introduction d’Arx, avec son ensemble unique de fonctionnalités, nous avons maintenant la possibilité d’exclure la concurrence des appels d’offres, ce que nous n’avons jamais eu dans le passé. Après avoir consacré 2018 et 2019 à la mise en place des fondamentaux, nous avions de grands espoirs et des prévisions pour 2020, mais la pandémie a mis un coup d’arrêt à notre trajectoire de croissance élevée, et nous n’avons pu enregistrer qu’une croissance modeste. Les fondamentaux restent en place et le résultat et la croissance des troisième et quatrième trimestres montrent que nous sommes de nouveau sur la bonne voie et bien positionnés pour l’avenir, malgré la pandémie. Notre pipeline de ventes est plus important aujourd’hui qu’il ne l’était avant Covid-19 au début de 2020 et nous sommes convaincus que nous continuerons à accroître notre part de marché et à obtenir des résultats supérieurs à nos objectifs. Stefan Sandor, PDG Pour de plus amples informations, veuillez contacter Stefan Sandor, PDG, Serstech ABPhone : +46 739 606067Email : ss@serstech.com Thomas Pileby,Président du conseil d’administration, Serstech ABPhone : +46 702 072643Email : tp@serstech.com ou visitez : www.serstech.com Il s’agit d’informations que Serstech AB (publ.) est tenue de rendre publiques en vertu du règlement de l’UE sur les abus de marché. Les informations ont été soumises pour publication, par l’intermédiaire de la personne de contact indiquée ci-dessus, à 8h45 CET le 25 février 2021. Le conseiller agréé de Serstech est Svensk Kapitalmarknadsgranskning AB (SKMG), téléphone : +46 11 323 07 32, e-mail : ca@skmg.se. À propos de Serstech Serstech fournit des solutions pour l’identification chimique et a des clients dans le monde entier, principalement dans le secteur de la sécurité et de la sûreté. Les clients typiques sont les douanes, les autorités de police, les organismes de sécurité et les premiers intervenants. Les solutions et la technologie ne se limitent toutefois pas aux applications de sécurité et toute industrie utilisant des produits chimiques d’un type ou d’un autre pourrait potentiellement être traitée par la solution de Serstech. Serstech est cotée au Nasdaq First North Growth Market et de plus amples informations sur l’entreprise sont disponibles à l’adresse suivante : www.serstech.com Pièce jointe Serstech_year-end_Report_2020

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